‘Validated Learning’과 사람 중심 혁신을 바탕으로
“사람들에게 진짜 유용한 것을 만들면, 돈은 따라온다.”
이 말은 단순한 철학이 아니라,
Eric Ries가 말한 Lean Startup 이론과 맞닿아 있는,
검증 가능한 창업 전략입니다.
이러한 방식의 창업자들을 관찰하고 소개하는 이가 있습니다.
바로 Greg Isenberg.
그는 창업가이자 커뮤니티 빌더, 그리고 실전 중심 콘텐츠 큐레이터입니다.
Greg Isenberg는 누구인가?
Greg은 Late Checkout이라는 스타트업 스튜디오를 운영하며,
유튜브에서 수익을 내는 1인 창업자들의 실제 사례를 공유합니다.
그가 조명하는 핵심 질문은 단순합니다.
“사람들은 왜 이 제품을 쓰는가?”
이것은 바로 Jobs to Be Done(JTBD) 이론과도 연결되며,
Lean Startup의 핵심인 Validated Learning 개념과도 일치합니다.
‘Validated Learning’ – 감이 아닌 학습 기반의 창업
Greg이 주목하는 창업자들은 이렇게 시작합니다:
•
“이 문제는 내가 겪고 있는 진짜 불편함인가?”
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“다른 사람도 같은 ‘일(Job)’을 해결하고 싶어 할까?”
•
“작게라도 만들어 보여주면 바로 써볼까?”
이런 접근은 단순한 직감이 아니라,
“제품을 만들면서 동시에 학습한다”는 검증 기반 학습 전략(Validated Learning)입니다.
“Validated learning is a rigorous method for demonstrating progress.”
— Eric Ries, The Lean Startup
사례 1: Beehiiv – ‘MVP’에서 출발해 수익화까지
Beehiiv는 이렇게 질문했습니다:
“뉴스레터 만드는 게 왜 이렇게 복잡하지?”
“초보자도 쉽게 뉴스레터를 만들 수는 없을까?”
그래서 그들은 기능을 최소화한 MVP(Minimum Viable Product)로 출발했습니다.
그 결과, 누구나 몇 분 만에 뉴스레터를 만들 수 있는 플랫폼이 되었고,
구독자 분석과 수익화 기능까지 확장되었습니다.
Greg의 유튜브 영상
에서는 Beehiiv 유저가 하루 1,000달러 이상을 벌게 된 과정을 소개합니다.
사례 2: SnapTax – 피벗(Pivot)은 사람의 요청에서 시작된다
The Lean Startup에서도 비슷한 사례가 나옵니다.
Intuit의 SnapTax 앱은 원래 단순한 영수증 스캔 기능을 제공했지만,
사용자 인터뷰 중 이런 요청이 나왔습니다:
“모바일로 세금신고 전체를 끝낼 수 있나요?”
이 피드백을 기반으로 기능을 확장했고,
SnapTax는 큰 성공을 거두었습니다.
Beehiiv도 마찬가지입니다.
처음에는 단순한 ‘쓰기 도구’였지만,
이용자들의 실제 니즈에 따라 플랫폼화 → 광고 수익화 → 유료 전환이라는 전략적 피벗을 이뤘습니다.
필자의 실제 경험 – Beehiiv는 정말 “사람 중심”이다
저도 Beehiiv를 사용 중입니다.
가장 크게 느낀 장점은 다음과 같습니다:
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발행이 쉽고 빠르다
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구독자 반응이 직관적이다
•
기본 기능은 무료지만, 충분히 유용하다
이건 JTBD 이론으로 보면,
“나는 내 콘텐츠를 쉽게 공유하고, 반응을 보고, 성장을 추적하고 싶었다.”
Beehiiv는 그 ‘일(Job)’을 매우 잘 수행한 셈입니다.
우리들에게 왜 이 접근이 필요할까?
한국 창업 문화는 여전히 “돈이 될까?”부터 시작합니다.
하지만 Greg이 소개하는 창업자들은 이렇게 말합니다:
“내가 겪는 문제를 해결했더니 사람들이 써줬다.”
“작게라도 시작했고, 반응을 보며 키워나갔다.”
이건 단순한 창업이 아니라,
문제 해결 → 실험 → 학습 → 피벗의 순환 구조입니다.
그리고 이 순환이 바로 Lean Startup의 핵심입니다.
요약: 창업자에게 필요한 건 ‘유용성’ + ‘실험 정신’
개념 | 설명 |
Validated Learning | 제품을 만들며 학습하는 창업 방식 |
MVP | 작고 빠르게 검증 가능한 제품으로 시작 |
Jobs to Be Done | 고객이 진짜 해결하고 싶은 ‘일’에 집중 |
Pivot | 시장 반응을 보고 방향을 유연하게 전환 |
추천 리소스
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Ries, E. The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses. New York: Crown Business, 2011.
